18年专注:低压电器引领者如何发力新能源市场? ——专访良信电器新能源及工控行业全国营销总监余献忠
来源:平博     发布时间:2018-01-18 15:49

  一个公司的企业文化就像一小我的魂灵,即便在最艰难的期间,也可以或许引领企业砥砺前行,走向成功!作为国内低压电器行业快速成长的企业,上海良信电器股份无限公司(以下简称良信电器)创立18年来,一步步完成了由求保存向攀高峰的富丽蜕变。

  那么,良信电器何故成长为国内低压电器高端市场的领先公司?良信电器又若何在新能源范畴开疆拓土?一个偶尔的际遇,光伏头笔记者得以和良信电器新能源及工控行业全国营销总监余献忠面临面,切磋良信电器的成长,及其在新能源范畴的市场计谋。

  在余献忠先生看来,过去的18年间,公司上下对峙做好了两件工作:第一件,一直专注低压电器范畴高端市场;别的一件,则是不竭进修。

  质量决定企业的命运,对于低压电器行业来说尤为环节,低压电器产物的不变性和靠得住性,在电能分派过程中间接关乎终端客户的用电平安。

  20世纪70年代至80年代,是我国低压电器财产的构成阶段,行业内中低端产物占大大都份额,低程度反复制造现象严峻充溢着市场,各企业为了抢夺市场份额,只能压低价钱;价钱成为其时低压电器行业合作的主要筹码。直到1998年,低压电器行业才迎来了成长的春天,业内一批优良企业新产物开辟及学问产权庇护认识越来越强,整个行业价钱趋稳,低端产物逐步退出了高端支流市场。

  家喻户晓,过去30多年间,低压电器财产进化的背后,是低压电器行业尺度和门槛的不竭提高。

  明日黄花,低压电器再也不是没有行业经验的人随便投资几百万就能够坐享其成,一些跟不上市场前进的低压电器厂商要么自动离场,要么在血拼中敏捷消亡。现在中国的低压电器行业已逐步构成了本人的产物和尺度,不竭成长强大,现已成为有着1500多家出产企业,年产值达到700多亿元的行业。

  余献忠先生告诉光头君,1999年良信电器入局低压电器行业之时,国内低压电器中、高端市场所作者次要以外商投资企业和少数本土企业为主,作为后来者,良信电器起首要处理的是保存问题。

  与大大都边走边看边调整成长计谋的企业分歧,良信电器自创立之初便定位于低压电器行业高端市场,专注低压电器产物的研发制造和市场开辟。

  “我们很明白,不管是过去,仍是财产进入新的成长阶段,我们不会跨界去做其他的延长。”余献忠很笃定地暗示。即便2014年1月在深圳证券买卖所成功挂牌上市,甚至其后取得企业成长的庞大成功,良信电器的计谋初志都不曾发生过改变。

  与大大都成功的企业一样,从创业到上市再到瞭望将来,良信电器也尝遍了此中的各种味道。“我们用了3-5年的时间完成了每一个创业企业都必需面对的保存问题。这一阶段很疾苦,每天我都告诉本人必需活下来。”良信电器董事长任思龙曾在接管媒体采访时毫不避忌的说。

  现现在,良信电器已成为国内在高端市场能与外资品牌间接合作的低压电器制造商。财报显示,2016年良信电器停业收入12.26亿元,同比增加21.00%;净利润1.62亿元,同比增加29.62%。

  在激烈的市场所作中,立异能力和产物质量往往是企业可否抢占更多市场份额的主要要素。能够说,谁先具有先辈的手艺及持续的产物研发能力,谁就控制了市场的自动权。

  “我们对将来成长很是有决心,良信是一家很是重视进修的企业,内部倡导终身进修,紧跟时代与市场程序,同时我们的计谋方针和资本配备都是超前的。”余献忠引见。

  余献忠先生告诉光头君,近几年良信电器不断努力于开辟智能化低压电器,为智能电网扶植做预备,采用了智能电子设想手艺,在微型断路器、塑壳断路器和框架断路器的智能化方面进行了大量的研发投入和立异开辟。

  在良信电器看来,研发投入是企业得以持续成长的焦点动力,良信电器具有400余人的手艺团队,每年投入的研发经费占发卖收入6%以上,在市场营销与渠道拓展方面,良信电器聚焦与细分行业标杆客户的计谋合作。“我们并不是纯真的仿照合作敌手的产物去做替代,我们在前端就与标杆客户一路梳理、阐发行业的变化趋向,整合需求,有目标、明白的做前期研发,从而快速响应市场,连结持续供给价值的能力。”余献忠先生强调,良信电器卖产物,绝对不只仅关心间接客户的需要,其最终目标是获得泛博终端用户的承认,为客户持续缔造价值。

  跟着中国的新能源行业越来越具有全球合作力,业内专家阐发,新能源行业的投入和手艺立异力度将成为低压电器企业可否鄙人一轮合作中实现弯道超车的环节。良信电器看中了这一绝佳机遇,认为新能源行业是一个快速增加的市场,将新能源行业作为计谋性的方针行业。

  余献忠先生已在良信电器工作15年,他小我的成长和曾经成立18年的良信电器的成长也可谓一脉相承:不竭开放,不竭进修,不竭反思,不竭与时俱进,不竭实现快速变化,从而不竭被市场和客户承认。

  现在,低压电器行业与市场在不竭变化,良信电器必将面对新的机缘与挑战。颠末了多年的积蕴,市场的“黑匣子”一旦打开,在1500多家低压电器企业中,良信电器可否再次超越自我,成为新一轮财产合作的胜利者?我们拭目以待!

  国际能源网声明:本文仅代表作者本人概念,与国际能源网无关,文章内容仅供参考。凡说明“来历:国际能源网”的所有作品,版权均属于国际能源网,转载时请签名来历。

  本网转载自合作媒体或其它网站的消息,刊登此文出于传送更多消息之目标,并不料味着附和其概念或证明其描述。如因作品内容、版权和其它问题请及时与本网联系。

  21年苦守,她用最寻常的法子,做出了不凡的成就——访前海民太安安全经纪罗旭霞其实,一个好的创业者不该局限于找钱、找投资人,更该当把本人说服,挖掘并构成自...[细致]


平博88版权所有2000-2015 浙ICP备13027163号-1
网站建设技术支持:平博88官网|网站地图